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                銷售年終工作總結及∏工作計劃5篇

                | 邱妹

                轉眼間,這一年的工作又要結束了,那麽作為一名銷售人員在年終歲末的時◆候需要做好年終工作總結,還有☆規劃好下一年的工作計劃,下面是小編給大家整理的銷售年終工作總結及工作計劃5篇_銷售人員年度工作總結及下年計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望↙對大家有所幫助。

                銷售年終工作總結及工作計劃5篇

                銷售年多次出色終工作總結及工作計劃一

                20__年已静静沉思經過去,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年◆的工作進行簡要的總結。

                一、工作概況

                我是去年_月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了⌒迅速融入到這個行業中來,到公司之〖後,一邊學習產品▲知識,一邊摸↙索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,取得奠定家族无上霸业了明顯的效果。

                通過不斷的學習產品知屎識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶ω 所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產品,在不斷的學習產品知識和積㊣ 累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變石千山不屑化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對於一整套流程可以完全的操作下來。

                還有我的20__年工作不过显然对面重點是二線兼銷售,二線的工作環節是十分關鍵重要的,在我們__銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之▲間的橋梁,一是,把一線的工作進行補充和完善,二是給用戶進行指導和維系。在20__年裏我在二線的崗位上工作了一年,對我】的全年工作滿意度基本上是良好,我服務◎的用戶,全年計算來可以說至少有一百多個!這麽多用戶是随即弹起我感覺有些自豪感!_月底去總部進行模壓訓練,做一名合格的銷售人員,_月份在我們的二級__公司我叫徐飞進行據點銷售和市場考察,在中興我也學到了很多的競品的業務知識,這對我們產品銷售十分呼吸平静有利。

                二、本年度存记住在的問題

                在20__年_月_日國家實施“__”政策,被迫我們把庫裏的大部分車進行了提前上牌,我們根據上半年銷售的車型,進行∞了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到,上半年的車型在下半年消↓化肯定不是很好,因為上半年的車型基本接近飽和,所以提前上牌車型選擇有誤。

                在_月_日和_月__日,一天只差車價相差一萬,用戶有些①接受不了,導致我們的產品到下半年庫存量比較大,資金壓力也比較大。到十书友110701151221728月份又碰到全球性的__危機,使市場一天比一天差,我們的日子更難過。

                三、對20__年工作中存在的問題進行改進的措施

                對於車價差萬元的情況我們在___第三季度會議已經做了相應的調整,現在的產品ㄨ價格,用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經做好準備,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場,到☉底是什麽情況,做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資∮金壓力,讓我們___人輕松上陣,挑没有人能说是错误戰下一個工作任務!

                四、20__年個人工作目標和計劃

                我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則,最守紀律,執行命令,完成任務,做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

                我希望再20__年裏我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,成為一個完整的銷售人員,我在20__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗,應對和處理一些突發事▆情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名№合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上,我會努力使自己的銷量和利潤化。

                銷售年終工作總結及工作計劃二

                光陰似箭、歲月如梭,轉眼之間一年過去了。自己從事統計工作以來,在工作中學到了很多知識並且積累了些經驗。雖然我所學專業是工商管理,有盐酸苯环壬酯學財務知識,但統計工作對我來說是一城墙一般個陌生的工作,我由不懂到懂,由膚淺到深入,由難到易,可以說這個過程是艱辛而美麗的。從工作中我所得到和領悟的也很多。

                這可以說對我以後的人生旅途都有很大的影響和幫助,也算我人生的一次不小的轉折點◥和跨越。所以自已也更珍惜這個難能可貴的機會。我想無論開始從事何種工作對我來說都是一種▓挑戰,也是一種ㄨ磨練。做統計近一年╱以來在工作中不斷的磨練了我的意誌,同時增加了我我去洗个澡對困難的征服欲,實現了我的人生價值。在此,我深深地感謝領導給予我成長和進步的空間及平臺,感謝怒道同事給予我工作和生活上的關心和照顧。總結過去,展望未來,爭取以更飽滿的熱情投入新一年的工作中。

                統計這份工作要争斗之中求我,首先、要敬業。要用積極的態度全身心的投入工作,即然選擇了這個職業,選擇了這個崗位,就要全力以赴,盡職盡責地∩去完成。

                要以嚴謹←細致的態度對待工作。在工作中要嚴格要求自已做到一』絲不茍。統計對我來說是一項細致的工⌒作,它的要求很嚴格,它要求我必須認真、細致。要做到在剛統計時與相∑ 關報表核對數字相符,數字一定要準確無誤,做表時要貨物與表格數字相符。無誤的數據便於以一阵白光亮起後的查賬,所以,必須还有要認真,仔細無差錯。這就要求我們在做其它工作時也是必須用嚴謹細致的態度對待工作。

                工作對我們來說就是一種責任,我們有義務盡心盡責的去完成,去負責,所以工作的好壞,也取決於你對工作的責任心。

                對我來說提高工作的效率就是要多學習,從學習中汲取好的可以提高效率的知識,再就是,將問題細化,在短時☆間內決定,對任何→事情都要當機立斷,設定具體時間安排工∏作,給自已制定嚴格的最後期限楚阎王

                我所從事的統計具有很大的保密性,保密性就是對數據的保密。新的一年又已來到。工作還在繼續,但是新的一年自已要求自已要有一個全新第一权相的自我。理清自已的思路,把工作做的更細致化。

                同時我也三分之一的時間屬於行政部,作為公司後勤部門,說實話這部分工作是沒有多少具ζ體數據可以拿出來羅¤列、分析、總結的,因為沒有直接創造經濟價值,所以在很多人看來,行政部所做的工作都很不起眼,微不足道。但我想說:其實行政部的工作,沒有任何一件事是徒勞和白費的,沒有任何一點是可以馬虎對待的,要求的必須是認真、在認真。

                一個人對自己的工作如果有的喜歡得一人可定国,也許不是太可能莫事找事,但是想做到百分百的喜歡,就在於我們怎樣以好的心態去看待這份工作,也就是說,既然我已經選擇了這份工作,我就應該義無反顧的争取尽早回到出发点投身其中,並體現自我的價值觀,許多事業≡有成的人,並不是太喜歡自己的工作,但是他們有著高度的責任感和堅忍不拔的敬業精神,他們每天從事著平凡的工作,卻做出了不平凡的成ω 績。可想只要你付出了就♀會有好的回報的。

                在這一年的〓工作中,難免也出現一些不卸磨杀驴快樂的事情。我也曾為工作的壓力狹益過、郁悶過、焦慮過。每個人的工作任務在逐步繁重與細化,工作壓力大也是必然。因為在這個没记错物競天擇的自然中強者生弱者亡的法則是不變的,如果自我消極再说、抱怨永遠會成為弱者。不良情緒有時也曾影響過我的工作效率,只是適時調整自己的心態,尋找平衡切入點才是真的有效。我想只要超越※自身的狹益、焦慮等消極心態,以積極、健康的情▲緒來面對工作中的困難與挑戰就可以了。我發現快樂的工作法寶就是以寬恕與感激的心態看待我們每天的工作。

                從中我也認識到:工作時,首先要以寬恕平和的心態看待○工作中遇到的困難kiss灬,正確評估自己的能力和價值目標,並進行必要的后果这个敏感心態調整,努力培養樂觀大度的良好性格,對待工薪應有:得之不喜,失之不憂得態度,提高自己的抗幹撓能力,有效■轉移註意力,使個人的心態在工作中得到▂轉移、釋放、調整,消除緊張與疲勞。時刻保持求知向上的心,愛上工作,使工作變成生活的樂趣。

                這一年自已也是以抱著感激的心情迎接工作的考驗,我時常在想因為這份工作,我體↑現了自我的價值;因為這份工作,我磨練pensivee了我的意誌。當靜下心來的時候,我會反思省悟,與諸多下崗失業者相比,感激自己有豐實的薪水;與年邁體弱者相比感w世杰激自己有青春與健康;與庸庸碌碌混世者相比感激自己每天充實的工作著。人們不能預測快樂,因為快樂是乞求不到的,尋找工作的快樂,達到㊣忘我的程度,工作的滿足感就會々出現,因為這時我們已【經忘記了時間,也就忘記了憂愁。快樂是因為你做了快樂的工作,當你把工作做好了,你對自己的行為感到滿意,你就會快樂。

                我想無論我做什麽都會幹一行愛一行。既然我已然变成了一道道拳影從事了這份工作,就要你傻x了啊愛崗敬業,盡職盡責的去認真完成我的工作。總之,在今後的工作中我要增強責任感,服從領導安排,積極與領導溝通,提高工作效】率。要積極主動地ξ 把工作做到點上,落到實處,減少工「作失誤。時刻堅持不懂就問,不明白就多學的態度,與同▆事多合作,與領導多匯報工作情況,力爭做到不會成為公司問題的一部分。更要揚長避短,吸取他人優他低调點、彌補自己不足,力爭為公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

                銷售年終工作總結及工作計劃三

                在房地產行業工作也已經一年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自千万不要有什么歪主意己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。

                經歷了上次開盤,從前期的續水到⊙後期的成功銷售,整個的銷售過◆程都開始熟悉了。在接▆待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程裏,我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家理由看看,也許我還不是竟然就如同是做了一个梦做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

                一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

                二、做好客戶的登記,及進行〗回訪跟蹤。做好︼銷售的前期工作,有ω於後期的銷售工作,方便展開。

                三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,並針對客戶』的一些要求,為客⌒戶做好幾種方案,便於客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

                四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能遊刃感叹有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

                五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可◆以針對性的進行化解,為客@ 戶提供最適合他的房子,解√決他的疑慮,讓客戶可以放心的ω 購房。

                六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的氛圍,適當的逼客戶盡快下定。

                七、無論做什麽如果◎沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得口气態度決定一切,當個一旦蹭破一点皮人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不◢公,總是抱怨、等待與放棄!什麽樣的態度決定什麽樣的生活。

                八、找出並認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅¤持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓★言,不斷甜蜜小箬地出現在現實生活當中,兔子傾向於機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過西瓜追逐機會的人。人生有※時候像爬爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積≡累的,有經驗的∞人,像是烏︾龜一般,懂得勻速徐行的按照平时吃午饭道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個々腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早没有说话點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的你们可以先研究下一天。

                對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直〇做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

                銷卐售年終工作總結及工作計劃四

                自20__年10月初項目組成立,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的◥要求,基本完成了自己的▲本職工作。在企業不斷♀改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習,更新理念,提高自我的素質不过再看他和業務技術水平,以適應新的形勢的需要。

                現就個人一年來的工作情況做以下總結:

                一、工作思想

                積極貫徹公司領導關於公司發展的一系列重要指示,忠於公司、忠於股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取,進一步轉變觀同时念,改革創新,面對競爭日趨激烈的房地產市場,強化核心競∑ 爭力,開展多元化經營經過努力和拼搏,使公司持續的發展。

                全面加強學習,努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命█,公司的銷售計如同天边翻腾劃及宣傳方案需要我去制定並實施。因此,我十分註重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。註意用科學的方法指導自己的工作,規範自己的言行,樹立強烈的責任感和葬魂魔人事業心,不斷提高自己的手掌猛業務能力和管理能力。

                二、在開發公司的日常工作

                我於年初進入公司以來,在公司開發部工作。在公司領導,主管領導及各位同事及各位同事@的幫助下,我對公司各項規章制度和辦事流↘程有了清楚地△了解,也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。

                進入公司一個月時間裏,我主要負責開發公司的有關文件的保管,收發登記及文字處理等工作,並參加了___商心里有点震动住小區的拆遷工作及___商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,我能按時優質完成領導布置的各項工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查,為公司的售房长身而起工作墊定了基礎,保證了公司〖各項宣傳推廣活動的順利進行。

                5月底開始___商住小區的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:

                1、根據公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計】劃。

                2、策劃___小區的宣傳工作,制定出宣傳「方案,報領導審批←後實施。

                3、辦理售房合同,負責開發公司的文件文字處理,保管資料的收發登記。

                4、參加___拆遷工作及合同的管理。

                5、進行社會調查,接待客戶,對是最稳妥客戶保持聯系。

                三、通高大城墙過這段時間在公司的工作與學習,我學到了很多

                作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想:

                首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,並控制整個銷售環節。

                1、銷售控◣制表

                可以直觀【的顯示所有樓盤的銷售進展情況,並以制度銷售改進策略,做好工作,絕不能向客戶透露;

                2、來電、來客的登記

                填寫客戶資料↓表。無論成交與否,每接待一組客戶後,立刻填寫客戶没有回头資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件,成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性,將其分類為:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日後有重點地追蹤詢訪。

                3、銷售登記

                管理和登記銷售的情∴況,包括認購資料認購合同,產權資料,付款資料。

                4、換、退房管理

                在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦〗法和結果。

                5、催交欠款

                處理銷售過程中的樓款催交處理。

                6、成交客ω戶資料管理

                登記已↓成交客戶詳細資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而限度提高對客戶的服務。

                7、換戶

                需換戶者,在定購房屋欄內,填寫換戶後的戶別、面積、總價,並註明何戶換而且是高手何戶,收回原定确是在奋战單;應補金額及簽約金若有變化,以換戶後的戶別為主;其他內容同原定單。

                8、退戶

                遇到退戶情況,應分∮析退戶原因,明確是否可以退∞戶,報現場管理人員或更高一級主√管確認後,辦理退戶手續,結清相關款項,將作廢合同收回留存備案,有關資金移★轉事項,均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,可提請仲裁那么锻炼一早晨機構調解或人民法院裁決。

                9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:

                1)傳播媒體報紙電視

                2)戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要幹道,主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體※做噴繪廣告,或車內顯註位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報宣傳),內容主要以開盤為主。

                3)印刷媒體

                四、工作■中的不足

                第一,售房銷▃售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊幹邊◆摸索,以致工作起來不◥能遊刃有余,工作效率有待進一步提人高;第二,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;第三,自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己酆僼的工作任務。

                在今後的工作裏,自己決有轻功心認真提高業務、工作水平,為公司經濟的發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:加強學習,拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地■產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守≡公司內部規章制度,維護公司利∞益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

                銷售年終工作總結及工作計劃刚才那一个照面就杀了自己兄弟五

                自從轉到銷售部至今已經一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從①容的心態。在公司領導的帶領和幫助下,加之部門同事的鼎力協助,自己立足本職工♂作,使得銷售工作順利進行。雖然銷售情況不錯,但是ㄨ回款率不太樂觀,原因在於集團總能够给我这个机会部結款不及時。20__年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下:

                一、與企动作这么快業同呼吸、共命運,堅守職業天職與使命。

                既然我們選擇了工刚踏进去作,就沒有理由不将剩下把它做好。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間,剩下的大部分時間都是在勞動中度過的,可以說,工作等於一個人一生的價值。如果一個員工不能站在理想的高度上去∑ 看待自己的工作,不能滿腔熱情的去工作,那麽他成功的機會就非常渺茫。對於絕大多數具有上進心的員工來講,工作絕對不僅僅是為▂了生存,工∴作更應該是天職,是神聖的使命。

                然而,現實中,常常聽到有人抱怨自己被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言,一副很受委屈的樣子。其實,你有△沒有認真的審視過自己:你真的應該被安排在那個你所認為的重要位置、領到你所期望的◎工資、得到別人的重視嗎?不勞無獲,一切都不是理所當然的,沒有付出就沒有理由索取,當你伸@手向企業、向領導要這要那的時候,你有沒有認真的審視過自己,你為只不过还没来得及见面企業付出了什麽。你把企業當成自己的家、與企業同呼吸、共命運,全心全意的幹好自己的本職工作了嗎?如果沒有,那就沒有資格埋怨別人,要怪只能責怪你自己;如果沒有,你就應該摒咽喉棄埋怨,積極進取,努力培他怎么会错过養主人翁意識,熱愛你所在的企業,熱愛你所從事的工作,盡你的努力,盡可能的發揮自己的才能,為企業多做貢獻,相信總有一〖天,大家會看〗到你的努力,你也會得到所期盼的一切。

                二、堅決服從安排,不折不扣地完成工作任務。

                企業ξ 是一個嚴密的組織,不是一個自由的組合體。它是一個有組織、有紀律、有制度、有目主人標的合成體。在這個組織裏,個人不能也不允許自由散漫,不服從管理。服從是天据传说職,也是企業對員工的一項基本要求,即使領導的某個安排你內心無法接受,也要告訴自々己丟掉不滿情緒,因為企業不只有你一個人,它是一個大集體。個人往往習慣於從自己的角度出發,考♀慮問題往往先考慮自己,你所看到的、你所關註的也許只是你個【人或者是所在小@ 組的利益,這就有很大的局限性。而領導則不同,他所考慮的是全局、是整體。所以,對於領導分℡望断☆超哥配的工作任務,我們一定要不折不扣地去執行。很多時候,很多我出来們開始並不能夠理解的事情,在實施的過程冲动中,自斷後路、義無返顧地去執行,原本想不通的事情往往可以得到很好的理解,從而激發了個人的主觀能動性,反而促成工作任務的□圓滿完成。

                三、高標準、嚴要求,苦練專↑業技能,努力提∴高自身能力。

                “工■欲善其事,必先利其器”。這就是說,一個人要想真正成就一番事業,離不開過硬的`基本功。還記得上大︼學時,老師對我們說過的ζ一句話:“關系是泥飯碗,是會碎的;文憑是鐵飯凝神思索碗,是會銹的;本事是金飯碗,是會升值的。”當今社會的競爭愈來愈烈,做任何事情都需要技能。現代企業最需要的、最緊缺的就是敬業的員工,就是具有專業能力的員工ㄨ。在實際的工作中,對待自己,對待工作,一定要高標準、嚴要求,不要滿足於已經掌握的,這個世界是》大變、多變、快變的,要努力∞尋求更好、更快、更富成效的專業技能和技巧,提≡高自身競爭力,唯有如此,才有可能創以自己造出更好的成績,才有可能從一個勝利走向另一個勝利。

                四、努力培養團隊精神,善於更要樂於與他人合作。

                在自己也才陡然想起今天一天都没有看到这个老大夫人現代社會,在專業分工越來越細、市場競爭越來很能理解他越激烈的前提下,單打獨鬥的時代已經過去,合作變的越來越重要。團隊的力量遠遠大於一個個單獨的優秀人才的力量。所以,現代企№業招聘員工,雖然都有一套很嚴格的標準※,但是,最重要的條件就是要有〇團隊精神。就算這個人是天才,如果其團隊精神比較差,這種人也沒有企業願意用。不能與同▃事友好合作,沒有團』隊意識的人,即使有很好的能力,也難以把自己的優勢在工作中淋漓盡啊致的發揮出來,甚至,由於其自高自大、排斥他人,反而會把事情弄糟。一個人能力再強,總有能力不能達到之處,團結才有力量,團隊成員之間相互▆取長補短,精誠合作,會把事情做的更好,甚至收到意想不到的效果,這就是1+12的道理。

                五、自信樂觀,積極向上。

                現實生活中,我們做事之所以會半途而廢╱,往往不是因為失敗而放棄↙,而是因為失去了自■信而失敗。創造出奇跡▂的人,憑借的都不是最初的那點勇氣自然是所为,而是一種自信樂觀的精神,在這種精神的支持下,向前邁一步,再邁一步,終會達到成功但看着看着的顛峰。人的敵人不是別人,而是自己,凡事人间凶器都不會是一帆風順,一馬平川的,總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步,不要被設想的困難嚇倒,要相信自己,鼓勵自己,要有戰勝困難的決心和勇』氣。如果你沒有做今天這件事情,也許你就永遠不會知道給自己一些壓力之後,你能夠做到些什麽。一個人覺得最自豪的事情,是做那些做起來最艱難的事情。一個人應該自信而不自負,執著而又不」僵化。人生必須背負重擔,一步一步慢慢的走则是对我最好,穩穩的走,總有一天,你會發現,自己是那個的最遠的人。

                六、謙虛謹慎,戒驕戒躁,勇於創新,敢於挑戰。

                “謙虛使人進步,驕傲使人落後”這是我們在小學就接受的教導。謙虛是美德,人類如果失去謙虛,那麽自ω 信就會變成自大。自大就是自滿♀,自滿就會失敗。或許因為我們還年輕,沒有多少經驗,所以比較容易驕∏傲和急躁,辦事也總是急於求成。但是,要知道,沒有一個人有驕几根红叶傲的資本,因為不論過去损失惨重你取得了多少驕人的成績,即使是在某一方面的造詣很深,也不能說是已經徹底精通,因為知識是無窮的。誰也不能夠認為自己已經達到了境界而停步不前,趾高氣揚。如果是這樣心中却是一动的話,則必將很快就被同行趕石千山热衷权势上和超過。所以,在實際的工作中,我們一定要謙虛謹慎,戒驕戒躁,求真務實,腳踏實地的做好每一件事。

                但是,我們也〓不應該滿足於現在,不思進取,停滯不前。而是應該★可能的發揮主觀能動性,要勇於創新◎,敢於挑戰,把一切好的主見即刻付諸行♀動。天下沒有場外的舉人,凡事都要敢於嘗試,如果不試一試,誰也不知道自︽己的斤兩。雖然也許最△後試出自己的重量不過二三斤,但我們也會得到自己的東西。哪怕是那如大海涨潮一般无边无际小小的進步,我們也算是取得了成效。


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