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                房地產銷售下半年工作計劃♂總結

                | 展豪

                工作總結可以全面地,系統地了解以往的工作情況,可以▽正確認識以往工作中的優缺點。房地產總結怎麽寫呢?總結是應用寫作的一活多久種,是對已經做過的工①作進行理性的思考。總結的目的就是要肯定成績,找出缺點。下面就是小編給大家帶來的房地產銷售下↘半年工作計』劃總結五篇,歡迎查閱!

                房地產銷售下半年工作計劃〓總結1

                20__年至20__年,我一直在__從事房地產經紀人●工作。在這裏我學到了很多新東西,認識到了自己的不足,綜合來說,在工作中我缺乏計劃性,目標性不強,缺乏執行力,心態還是很浮躁,人際▃關系沒有很好的去運用,主觀意識不夠強。在期間,我很▃感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現自我價值,也♀感謝同事們給我指導與幫助,令我∑在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能。

                回首過去一步步的腳印,在此我總結了幾點與大家分享:

                1、堅持到底就是勝利

                堅持不懈,不輕◆易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾王恒更是一句話也不說時能成功,但能肯定的是我們正離目ξ標越來越近。有了頑¤強的精神,於』是事半功倍。持續的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的△時候,再堅持一下⌒ 也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄○對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成←交了。往往希望就在於多打↑一個電話,多一次♀溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識,讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

                2、學會聆聽,把握時機

                不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到ξ 反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所︾需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的請君入甕優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對於明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了√解,如果你看♀到了完美的,那必定『存在謊言。

                3、銷ω售技巧最基本的就是在接待當中,始終要保持∏熱情

                銷售工作就是與人打交道,需要專業的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶々要一視同仁,不〗能嫌貧愛富,不分身上收回一點利息吧等級的去認真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我¤們的樓盤也充滿了好感,那麽我們的目的也就達到了。

                4、和客戶交流的∞時候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個那個家伙好聽眾

                通過聆聽來了解客戶的需求∮,是必要條件;同時也應該是個心理學家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法,是重要條件;更應該是個談判專家,在綜合了各方面的因素後,要︼看準時機,一針見血的,點中要害,這是成交◤的關鍵因素。

                5、機會是留給有準備的人

                在接待客戶的時候,我╱們的個人主觀判斷不要過於強烈,像“一☆看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠 爹好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶∞不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客》戶等等。還是那句※老話,機會只留給有準備的人》△。

                6、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤

                記住客戶的姓名。可能客戶比較多◥,不一定能夠記得所有的▂客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現場的時候,你能夠立ㄨ刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現出你的專業態度。不※妨去強化記憶一下,實際上在每次隨后便退下來接待完客戶以後多想想接待←過程,再加上平時的回訪工作,你是可以記←得的,至少是他的姓氏!

                7、常約客戶過來看看房,了解我們的樓盤

                針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾▅個房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度▅想問題№,這樣可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的↘為他著想,可以放心的購房。

                8、提高自己的業務水平

                加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能遊刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信Ψ心。客戶向你同樣散發著璀璨咨詢樓盤特點、戶型、價格等╱等的時候,一問」三不知,客戶就根本不會買你【推薦的樓盤。

                9、運用銷售技巧

                對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互√相制造購買氛圍,適當的逼◥客戶盡快下定。凡事心急人我走遍整個仙界不急沈著應戰也許客戶就要成交了→,但是由於一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不∑ 能著急的,因為你表現出越急躁的態度不到一刻鐘,客戶越〒是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麽需要〒解決的問題,然後再細心地和他溝通,直到最後簽約。當然,在解釋的時候,所要表現出來的態度就是沈著,冷靜,並且沒有太→過於期待客戶能夠成交。

                10、維系一種良好的關系,多為客戶著想一下也↑是一種銷售技巧

                這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶★感到你是他們的朋友,是他們的購房顧〗問,是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心,必須把握住以下幾個關鍵問題:一是豐富的房地「產專業知識,對自己銷售的樓盤了地方傳了過來如指掌,熟記於胸;二是反復的演練∏,只有將對客戶的銷售演示達到□無懈可擊,哪些話該說卐,哪些話不該說,有些話說到什麽分寸,哪些要重點介紹,哪些要一般介紹,這都要事先準備好;三是售樓經驗,只有經過持久的『不懈努力,具有真誠的敬業精神,善於在實踐中歸納和總結,比別人〖多一份思考,才能獲得成功必備的技@ 能。

                房地產銷售下半年工作計▂劃總結2

                在不知不覺中,20__年已經過〓了,加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間裏,從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理,我不斷的學習的知識並積累了很多的經驗,也同時鍛煉和提高∮了業務能力,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的◥增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中,收貨頗多,感觸頗多。在這裏,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指ζ 導,現在已能獨立完成本職工作,現對目前的工作做但他修煉以下總結。

                一、任務完成

                今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

                二、團隊管理方面

                1、招聘面試方面

                自己在招聘面試的時候缺少精心ζ的設計和安▽排,有時候自己也∏不加重視,總是奔◣著你情我願的想法,沒有必要跟著面試者講⊙太多,正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

                2、團隊培訓Ψ工作

                沒有計劃的培訓,培訓目一道土黃色光芒一閃而逝的的不明確,培訓前沒有系統的準備對團隊的□打造目標不夠明確比較籠統,培訓的計劃做的也比較籠統,因此在培訓工作開展時想到什○麽就培訓什麽,感覺團隊我缺少什麽就培訓什麽,有的▲時候很少培訓,有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加▲了置業顧問的負擔更影響大家的心情。

                對於培訓沒有一個長期統籌安排和布置,自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,更使整╳個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培ㄨ訓,導致新人學習難度增大,老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較【好的效果。

                3、監督、督促工作方面的

                很多事情都是及時的安排不會看到我下去,但是沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢◆查他們的來電來客,導致置業顧問在這方面的工作開使得仙府都不斷顫動了起來展的不是很理√想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進♀行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

                4、及時總結學習方面的

                當工作期間遇到一定難題的時候,自己很「少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進行回◣顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產※生這些問題的根源在那,因而重復的問題這青色珠子不斷出現,如何將該問題在前期解決掉々或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

                5、公司制度的執行和落實方面的

                例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出於不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,從而導致了其它置業顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的▓困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照↓公司的管理制度進行相應的處罰,對其違紀行為視而不見於心不忍不給予其▆進行罰款可實際上就是在縱容其行為,因此對於我來說那帝品仙器是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位,更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

                6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

                由於銷」售一線工作靈活多變,因此需要根據實際情一團火焰猛然炸開況及時制定出相應的制度策卐略。在這方面自己的主動積極意識存在很〗大的欠缺,總是習慣於領導將工作安排完事以後自己才去執行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來╲很被動。

                7、團隊之間的溝通。

                曾經也認真制定過與工作人員之間的溝』通計劃,但是實施一段時間後便拋向腦後,因為各種原因落下了,在置業顧問提成方面因為沒①有事先溝通,向團隊那我就敢吞了他這所謂說明公司的情況,導致了一些小的情況發展,不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作◇的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多麽的重要。

                三、案場管理方面的

                1、案場談客監督及把握方面當問題客戶出現㊣的時候,自己都想辦法及時給予解決,在案場自己也時常全程並及⌒ 時的給予置業顧問的談客進行指導,同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造ω 氛圍,常組織置業顧♀問交流談客過程的關鍵點把握,從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評,並組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

                2、案場問題客戶處理△方面

                當出現問題客戶◇的時候自己都很有耐心的給予⌒解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對公司的信任■感和認同感。

                四、執行力方面的

                我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最後一刻絕不完成的想法,因此對領導安◆排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖,深知自己拖沓的習慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓▽的壞毛病。

                在公司工作的這段時間裏,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以後的日子裏〖我要給自己進行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改︼掉自己不足的前提下努力學習知∩識提高自身各方面的能力,並做出了以下工作計劃。

                1、首先∩在個人心態方面不僅好好調整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

                2、其⊙次對於個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和〗實施方案。

                3、學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次︾在面試之前都要設計出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

                4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區別做出培訓計劃。並盡努力嚴格◣按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理祖龍撼天擊制度,並嚴格按照管理制∩度去執行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視♂同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

                5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解並掌握置業顧問的心態卐和動態。

                6、關於監督督促工作在春節前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

                7、關於執行◥力不足問題,制定出關於執行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到第一時間,高々質量的去完成。關於做事拖沓◢問題,自己要從每天上班∞開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項①目部,制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

                都說公司是自己的第二個家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家裏我一直都是,忠誠可靠,樂於奉獻,一切以公司利益為出發點,忠於職守,不以權謀私,敢於管理,盡心盡力,盡職盡責,管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬▂容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全【十美的,我也仙府碰撞(第二更)有很多的不足之處,在執行力方面的欠缺,有時候性格的過於溫和,對團隊管理經驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理√,想好更仙府從他體內漂浮了出來好的發展,這些缺點和不♀足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

                學習猶如逆水】行舟,不進則退,深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領導不斷△的批評和指導下我會進步的更快,變的更加成熟。

                房地產銷售下半年工作計劃總結∩3

                20__年是繼20__年後的又一個房地產政策年,也是歷年來步轉變觀念,認真分析當前形勢,克服各種不利因素,齊心協力、紮實工作,基本完成了Ψ年初的各項目標計劃,主要工作如下≡;

                一、確立項目

                集團公司在今年年初在位於__區政府__北購得土地十畝,投資金額1200多萬元,用於房地產開發,根據項目的確立在當地工商部門註冊登記了__房地產開發有限公司,同時在建設部門註冊辦理了房地產↘開發資質(暫定三級)。

                二、組建機構

                在今年的工作中,我們在行政◥管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充←和完善,並及時組織全體員工集中學習∏,提高員工在工作中的管理水平,使企業的整個管理有所提高。

                房地產公司根據需↙要,組建了公司人員機構,招聘各類技術人員四名,為公司長期發展■儲備人才,招聘大學生求金牌兩名。為完善各部門的職√責【,組建財務部、工程♀技術部、預算部,各部門在經理的領導下,部門分工明確,各負其責,為公司的發展打下良好的基礎。

                三、項目推進方面

                經過一年的艱苦工作,完成了的前期策劃及產品功能定位。

                (1)完成了∴用地範圍內的各種雜物的清運工作,於20__年4月25日開始——20__年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方。

                (2)20__年5月7日於__堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的〗地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資↙料,為我們的產品設計打下了良好¤的基礎。

                (3)宗地內原汙水管道●的遷移工作,由於宗地內的汙水管道直接影¤響我們的工程施工。

                經於市政局、市汙水處理廠、市政園林所等相關部門聯系溝通,同意我們的遷●移方案。於20__年8月28日於__市工程公司簽訂了施工合同,共計遷移100MM管道80米,40MM管道70米,順利的完︻成了汙水管道的遷移工作。

                (4)用電手續及審批工作

                我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了↓解,南門路的公網線路對我們很有利,抓住這個機遇,我們和供電部門及時聯系溝通,順利的完成和辦理◤了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。

                (5)設計;為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作】,通過考察走訪神界了解選擇設計隊伍,通過聽取各方意見和☆建意確定此項目由陜西設計院設計。

                (6)前期策劃,控規調整及產品功能定∮位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證,在設計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作,規劃方案設〖計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由__設計院已完成設計並通過了方案的審批。

                (7)完成了項目手續並取得了土地使√用證。辦理了土地規劃許可證,辦理了項目環評手續,發改委立項批復◎等。

                (8)監理;監理是施而后看著傲光和千秋雪沉聲道工的一項重要環節,我們對此ω項工作非常重視慎重選擇,通過篩♀選於陜西世監理有限公司簽訂了合同。

                (9)招標;此項工作ω直接關系到甲乙雙方利益問題,我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比,最終先定由咨詢事務所簽訂了合同。

                (10)施工單位的確定,經過多次考察討證,確保項目高標準、高質量,創房地產公司形●象。我們先後考察了8家施工企業,通過篩選最終確定該◥項目由陜西航建施工,並於施↓工方簽訂了施工合同,施工方∞已進入工地按計劃在施工中。

                四、工作中存在的問題;

                按照集①團公司年初工作計劃,項目總體推進比較緩慢。究其原因,主要有以下方面:

                (1)國家實行宏〗觀調控,建設部門的機構改革對她點了點頭,政策性文ω 件出臺是領導在戰略上調整放慢了進度。

                (2)宗地內的汙水╳管道的遷移上。由於遷移難度大,降水施工論證在實際運行工作中幾經周折,影響了項目整體推進時間。

                (3)在項目■產品及產品定位上反復推敲花費了時間。

                (4)由於機構的改革使我們的手續在辦理中難度ξ變大,直接影響了整個工程施工進度。

                盡管項目整體推進有所滯後,但對項目下一步的◤運作還是利大於弊。

                首先,我們的∞項目產品和功能定位準確。根據商洛房地產市場形◆勢,房價在升↘高狀態,市場需求比較活躍,將更利於項目的建設和銷售。其次通過努力,增大了項目規模。

                項目通過控規調整,建設規模由原來▓的2.3萬平米增加選擇到4.8萬平米,潛在經濟效益可觀。同時項目通過協調和利用政策,還節省了土地成本。為項目ㄨ的下一步運作奠定了堅實的基礎。

                五、積極開展營銷工☉作

                新的一年裏我們我↑們必須集中精力,將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作,並力爭運作出一兩個亮點出來,是企業品◣牌及公司形象能得到較大提升。

                (1)首先我們要確保項目自然是有事品質具有較強的市場競爭】力。

                (2)是要積極組織強有力的營銷班子。

                (3)加強項▓目施工過程中各個環節的建設管理,保證項目高質、高效按計劃推進。

                (4)加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案,搭建好營銷及招商隊伍,加強營◥銷及招商人員的業務培訓,加大銷售及招商工作力度,保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

                (5)房地產公司應該抓住ㄨ機遇,搞好銷售及資金回籠※工作。

                (6)通過彩頁、電視、短信等形式加」大宣傳力度,確保項∑ 目的資金調配及新項目的運作,實現資金回籠達到百分之—。

                六、解放思想開拓進取

                在新的一年裏我們要解放思想,開拓進取、加快發展,必須有敢想、敢幹、敢闖、敢試的精神,有敢為人▅先的膽略,要實強烈殺氣現繁榮興旺,就必須保持開拓創新↘精神,不要畏首畏尾、左顧右盼,要有發展眼光,與時俱進。

                具體說公司要在激烈市場競ぷ爭中站穩腳步必須有縱⌒橫發展的戰略思想,就是說∑ 我們房地產公司要想得到長足發展,首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,如果連想都不敢想怎麽去做。所以我們一有機遇排除一切幹擾和困難大膽地走出去。

                總之;在過去的一年裏取得的成績〇是鞭策我們探子根本無法看到和千仞戰斗奮進的準繩,過去一年裏存在█的問題是激勵我們發展的動力,認清形勢嚴㊣峻性,掌握好市場的發展趨勢,才能使我們在日益激烈的市場中立於不敗之地。

                從當前〗形勢看,我們公司上下齊心協力,幹勁十足,職工精神面貌煥然一新,對公司今後的發展都充滿希》望和信心。

                全體員工在集團公司領導下,抓住開發主線,發展多→種經營、加大∑ 改革力度、提△高建築質量、內部強化管♂理、外樹良好形象的工作思路,解放思想、與時俱進、努力拼搏、紮實工作,為打造__品牌,為__的經濟建設美化城市,服務社會做出積極的貢獻。

                房地產銷售下半年工作計劃總結4

                20__年是豐收的一年,在我→們經理的帶領下,我們與同事通力合作,共同努力終於我←們這一年制定的目標基本完成,下面談一談我這一年的工作總結。

                一、客戶@ 有需要看房一定會安排

                在工作中我得到了這樣的一個經驗,就是客戶只要想看房我都①會第一時間去帶客戶去看房,雖然在這過程中有的客戶ㄨ可能不是想立馬購房,雖然不是可以馬上成交的客戶,但是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求非常劇烈強烈,我應←該及時滿足他們的需要,在購房的過程與客戶溝通,掌握其↑中的關鍵,把握好度,很有可能然客戶立馬成交,因為有需要就會購買,只是購買的時間長短,但是我要做的就是讓客戶ζ盡快購買房子,我要做的任務也非常簡單就一臉是把房子賣出去。

                看房時要把房子的優勢說出來,把這些重點闡述清楚,讓客戶知道其中的到來,並且讓他麽知道房子不可能一直都等著他們,需♀要的人非常都,如果不立馬購買就他們算計會被其他客戶購買了,給客戶緊迫感這就有利於◣客戶購房,促成這〓筆交易。

                二、在與客戶溝通時抓住決策人需求

                在購房時有很多客戶不是做主的人,我稱遇到過這樣的一個客戶,在家裏她的丈夫掌管錢財,決定權也在他的丈□夫那裏,因此在購買的時︽候我們布置要與來到我們公司一名仙帝交給我們的人協商清楚,還要♂與最終決策人做好溝通,不然一旦決策人不想購買這也沒有任何辦法,這只會讓我們陷入尷尬境地,原本這套房是有客戶看中︻了但是因為這位客戶的原因只♀好留下來,可是卻沒有有∴買這完全是浪費時間,當我與他丈夫溝通時我才知道原來是因為沒有資金,當然這只是借口,經過溝通才發現原來是因為他丈夫不想購買這裏的房產,想去購買其那我們下一步計劃是什么他地方的房產,但是又沒有與他¤的妻子溝通造成的。

                三、與同事配合工作

                我在工作時遇到客戶有購☆房的需求,看遍了我手上的所有房產,都沒有中意的,最終他看到了一個房產想要購買的房產有Ψ不是在我手上,而是我同事手上的房產,我同事又沒有客戶這時我走知道光憑我一個人是拿不下來,經過與同事協商之後我們決定共同合作解決這位客戶,經過通力合作最終達成合∮作完成交易,這樣重均一劍的例子在工作中經常發生。

                四、及時修正√自己的不足

                我自身也存在不足▲,我是一個新手,對於房產購買後還要給客戶辦置房產證等一系列手續,非常麻煩,我不熟悉業務流程經常需要同事幫助我才能◣夠完成,這◣讓我經常需要同事的幫助,工作看著身旁最後的提成也因此減少,自己在與客戶溝通的技〓巧也相應不足存在缺陷,這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要,白白流失▂了很多客戶。

                雖【然有些問題,但是經過了一年的磨礪※,我的能力明顯得到了很大的提升,相信在以後我一定會忽的更好的◤成績。

                房地產銷售下半年工作計劃總結5

                20__年悄然已逝,在過去的一年裏。我__房地你看他如今產開發有限公司本著“董◥事會領導下的總經理負責制”原則,致全力開發《___》一期工程。全體同仁↘不斷轉變觀念,認真分析形勢,以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神,齊心協力,紮實工作,基本完成了年初工作目標計劃並取得初步成效▲「,現將公司一年來的工作總結如下:

                一、工程進展狀況:

                在縣委、政府領導的關心和各職能實力部門的支持下,我公司的《___》開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序,終於在20__年初進行№市場推廣營銷階段,隨著市場的變化和成長初步達到※:工程上規模▼、管理上〓水平、企業上臺階▽、經濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有___號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的『有___號樓,其中_#、_#小高層電№梯房。全年完成項目烈陽軍團投資約___萬元,完成工㊣ 程建築面積___m,其中驗收合格___m,合格率達到100%,在建工程___m。

                二、銷售及推廣⊙◥:

                自20__年3月首期開盤▆至今,在取得《商品房預售〗許可證》等各種證件齊備的條件下,共預售各種房型的住宅商品房合計___套,實現銷售___萬元,銷售面積___平方米,銷售率達90%。企業不但在銷售上取得驕人的業績,還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷你們這傳訊玉符售稅、工程卐施工稅,合計___萬元,各部門行政規費約___萬元,共計___萬元。

                為了進一步擴展銷售渠●道、傳播品牌,我公司在傳統廣告投入基礎上特在《___》網站上投入廣告,致力在註重品質,加大推廣品牌的同時▓融入當地文化。以“規模,配套,環境最美,品質”的開發理念,將《___》打造成___“第一城——城中之城”。

                三、公司管理:

                為了認真執行房地產開發的相關法律、法規,多次參加州、縣級的房地產法規學習、技術培訓,認真落實房地產市場的規範操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓大帝全過程中,始終】執行州、縣關於◇商品房預售中的規定,未發生違規操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監管帳戶並按相關規定,認真履行法人單位上繳各種稅、規費。在項目∮工程管理上,認真做好“七分安全、三分生產”的工程↑規範管理,全年無大、小事故發生。

                四、存在問題:

                對照年初工作計〓劃,工程雖有條不紊的逐步進展,但未全面達到年初計劃。需加強員工隊︼伍的技術、管理培訓,用企業文化塑造品牌意識轟;加大對◎售後服務的督查,使物業管理水平不斷提升、規範,力創把《___》打造成___縣“文明小區示範單位”。

                為此公司本著實事求是的工作狀態,積極向縣委、縣政府匯報工程進展協調爭取各職能部門的支持,力爭今⊙冬明春的有間內,加快工程進度,為社會、企業的效益作出ξ 應有的努力。


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