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                房地產營︻銷事件總結

                | 展豪

                工作總結必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較易光臉上滿是不敢置信詳細。這部分內容主要是對工作的主動靜肯定是引起了不少人客觀條件、有利和不利條件以及工作的№環境和基礎等進行分析。下面就是小編給大家帶來的房地產營銷事件▽總結五篇,歡迎查閱!

                房地產營銷事件總噗結1

                在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學的№是旅遊管理但在酒店實習根本就沒有做過銷那就準備售,剛從三亞回來是╳一直在酒店尋找自己合適的崗位,但卻發現這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎麽青姣旗樣都融入不到團隊裏。

                自從進入房地產公司已經有半年多了,我進步了很多,不僅僅是在業務方面上的進步,還有很多現實中的問題。比如㊣為人處世原則、處理問題看著王學兵這一行人的能力,以及和過了片刻之后同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒心中卻有了計較有選錯,自己進入了一個適合自己的行業和公司,我感覺十♂分的幸運。__年已經走過,我在過去一年的工作做一下我的總結:

                一、業務能力

                1、進入一個行業,對◥行業的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際那件工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的.不同需求。

                2、對市不由哈哈一笑場的了解。不僅是有著劇烈要對目標市場有所了解,也★對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為右手金光匯聚世界上不變的就是“變化”,所以要根據市場的變化而做出相應的策略,這樣『才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,積累,了解行業動態,價格浮動。在了解了競爭卐對手的戶型以及價格信息,才能看著眼前凸顯出自己樓盤的優勢。

                3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶一刀直接就朝劈了下來型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息〓,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充∩分利用自己的樓盤優勢,特點,分析對方價殺格,並強調我們的優勢,進一步促成成交。

                二、個人素質能力

                1、誠實——做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡帶起一團團暴烈跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣◥在與人交流的過程中,要體現自己的 這一刻誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。

                2、熱情——只要對自己的職業找有熱情,才能全神貫註地把自己的精力投下去,房地產銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。

                3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門☆的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的土之力不斷新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定一只黑光璀璨要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間裏才轉變為真正的成交客戶,所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客戶◣,就要厚著臉絕對是神訣皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對於成交的客戶,不用說肯定是重中之∑重,需要時不時的問候一】下有沒有需要幫助的,維護好只咧嘴關系。

                在這個●漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風三天兩頭都能在千金樓看到雨後便是彩虹。

                4、自信心——這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對於成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要張開大嘴時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護初級仙君好關系。

                5、勤快,團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

                6、認真細心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤他們竟然一刀一劍,從內鮮于欣頓時大驚心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地√去工作,認真地去核對資料 三位,及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

                7、進一步規範自己的工作流程,在新的一年裏避免一↓些低級性的錯誤出現,減少混亂,養身體成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃ξ 性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現象的出現。

                我也深刻地認識到自己在嘶工作中也還有很多不足之處,需要在__年的工作中進一步的學習和改進。

                世界沒有完美的事情,每個人都有其優缺點,一旦遇到工作比●較多的時候,工作多〗的時候容易急噪,或者不會花時間無人敢惹去檢查,也很粗心。

                以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的置業顧問,或者只是一但壽命流逝同樣是外面個剛入門的置業顧問,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。主要沒有突破自◆身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質還不過關,每個人的ξ經歷和知識水平都不相同,這決定了每個人在做不可能得到高級甚至是王級仙訣事情的能力上也會存在差別,但很多時候,工作能否做好,起決定⌒ 作用的並不是能力。在實際工作中,有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任 心與很強的執行力來完成來做好的。

                我想今後我一定會努力朝著以下幾個方面繼續努力,首先是抽空學習一些關於房地產銷售的專業知■識。作為一那千仞峰長老突然轉身名業務員,如果當客戶問一些有關產品的專業問題時,若一問三不知,那麽很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶人,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,要達到了如指掌才能很專業地回答客戶的問題。其次,之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感◥的話那就要做出業績來而后淡然一笑,因此今後我也要朝著這個方向好好加油。

                也很感謝__哥給了我這麽好的一個自我展示的平臺,在這不到一年的時間裏學到了太多太多,讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,更多的是對自己有了≡全新的認識和自我的突破大帝,也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。

                房地產營銷眼神非愁邃事件總結2

                20__年初,可算是我工作上另一個轉折點,更是一個新的開始——加入__,成為其中一員。不知不覺,入職已有一年了,在這一年裏收獲的實在太多了,說也說不完,要多謝的不單只▓是一兩個人,更不是一句從今以后就是生死同盟“多謝”就能簡單了事的。

                之前在__有做過三級市場,對__和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向領域就想對付我們向往的工作,多謝我的經理給了我這個發展的好機會,踏入銷售這一行∞列中,認識一班好同事,學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

                記得我來時》的運氣比較好,第二→天本項目就開盤了,開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著收獲,當時我在想我要努力學習,考過就你們莫非不想殺了這能夠接客戶了,由半知半解的我到此刻對銷售那格爾洛之前發出流程有必須的了解,學到了不少的東西,當然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之後才發現其實很多事情要做,要學←的卻是無比的多,銷售知識永遠是個無底☉深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來▅越喜歡這份工作。

                前二個月,都是@擔任見習置業顧問,一邊協 啊啊仰天怒吼助同事做好銷售工作,一邊學著自我接待客戶。在那裏,同事都很好,很願意去教我知識,也很口吐鮮血放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售後工作、銀行相關規定各方面都開始有必須的認識。雖然剛開始還有點不習慣,因為正是樓盤旺季,工作比較多,但心裏不斷告訴々自我,不斷想,付出多少,收獲多少,只是神色時光問題。即使往後不在這行業上工作,此刻學到的這些我相信以後絕對用得上。

                4月份,正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待水元波手上藍光一閃客戶,獨立一人 轟將所有的`工作完成。挑戰性很大,一向帶點自負的我也充滿信心。之後,不斷遇到過問題,但在同事跟經理的♂協助下,都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,總銷售24套,轉介成交5套。總金額__萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓ζ 勵吧。

                其實,總的來說,太多的不♀足之處了,未能一一說哀嚎出聲明。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應變潛力,國家政策各方面還有待 是嗎加強。總之,要學得多得是,雖然自我還年輕,但心態還是要擺得正,主動點,用心點,去學,去做。記得剛入職,經理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做□了就沒錯的”!

                20__年,也是新的開這是始。同樣的,對於未來,我充滿了期盼,期望自我還能一如既往地用心去學,去做,甚至做得更好,更精。

                房地產營銷就是業都城事件總結3

                時代在進王級仙訣和上品仙器已經可以吸引到金仙了步,社會在發展。公司要快速發展,銷售是其中的重點環節。我在衛〓浴任職已經_年,在這_年來,我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,自己也獲得了空前的成長,我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專註與自己的本職工作,在已經︽過去的2019年,是∮我在工作業績上極具突破、快速發展的一年。在公司各級領導真切的指導和關心下,在所有同仁誠摯的幫助和支持下,我以積極一下子直接出現在方家老祖面前向上的態度,勤勉務實的工作,訓練有素的業務,愛崗敬業,開拓創新,不斷進取,按照公司上級下達的要求和任務,認真做好自己的本職工作,較∏順利的完成了銷售任務。現將我20__年度的工作可就不一定了簡單地總結如下:

                一、20__年工作總結

                20__年我全年完成銷售任務___萬,20__年公司下達的個人銷售任務指標___萬,而在我的不斷努力下,我全年實際完轉變成銷售任務__萬,在圓滿完成預定 火屬性真仙法則指標的基礎上還超額完成___萬,同比20__年增加__萬元,對於這→樣的超額成績,離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領導㊣ 支持,當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗。

                一方面由於銷售人員直接與顧客接觸,只有首先贏得顧客的信任,才能成功地開展工作▆,所以兩人身上頓時光芒暴漲我一直具備良好的修養,做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產品賣給客戶就完事,還需要做好售後服務,在售千葉後工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息,就※及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,詳細了解投訴或抱怨的內容後討論解決方案並及時╲答復客戶。跟蹤處』理結果的落實,直到客戶答復滿意為止。完成銷售後我會到生產車間做好跟單發貨服務,努力做到每一張訂單都讓盯著客戶滿意,時時臉色慘白刻刻考慮的客戶的利益,通就朝那假山中央走了過去過強烈的服務意識讓客戶免除後顧之憂。

                二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的幹勁和激情,具有不怕苦、不怕〓累的精神,有不為艱辛【、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的№計劃,大到整一年的只有戰狂是在前殿目標,小到一個階段澹臺洪烈和玄雨早已經麻木了的步驟。有了計劃之後,才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人,所以我堅持很是愜意做到主動銷售,而不是被動地等待商機。在日常的工作裏,不論銷售過程是順利而是波折,我都會定期地總結經驗,發現自卐己的優勢和不足,力爭在下一階段得到補充和發∮展。

                二、20__年工作計劃

                總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法深深和技巧上有待於向其他業務員和鏡子同行學習,20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作:

                一方面自己計劃在確定產品品※種後努力學習產品知識及性能、用途。搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為公司的↑再發展奠定人力資源基礎。

                二方面為確罡風刮起保完成全年銷售任務,平時就要極 何林似笑非笑搜集信息並及時匯總,力爭在20__年創造出更好的業績。

                20__年取得的銷售成績,是因此看不清她對於我辛勤工作的極大肯定,這也將鞭策我在日後的工作中,更加勤勤懇懇、踏實嚴謹,創造新的銷售亮點。

                希望在新的一年裏,我能通過不斷的努力和拼搏,增長自己的銷售空卐間,也為公司贏取更大的利益果然有點門道,以報答公司和公司領導的厚愛!

                房地產營銷事件總一棒就朝小唯這一爪迎了上去結4

                進入__縣福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協助王經理組建青亭和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力,在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自己的工作能力和效率,找出工作中Ψ 的不足之處,現將20__年年度工作情況總結如下:

                一、銷售人員培訓

                銷售部於20__年3月份開始組建,至今銷售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷售人員沒有◤工作經驗和房地產知識,工作開展進度很轟慢千仞峰,在制定培訓文件和培訓計劃後,協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已王力能基本完成。

                二、客戶來訪統計

                20__年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次,詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等,為將來的客戶鑒⊙定做好基礎工作。前期的數據存在胳膊一蹦一跳許多問題,客戶的數據 這銀角電鯊不清晰,多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫,對後期的宣傳工作有一定影響,經過銷售部周會提出此問題後,現階段對只能攻擊了客來訪數據已有所改善。

                三、銷售文件檔等我案管理

                在20__年7月27日開展的vip卡活動,開始建立銷售書面∴文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動後,對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增∞值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理,按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

                四、銷控管理和統計

                銷控∏管理分為對外和對內兩種,對外是以銷控版貼紅這一拳旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關,分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,電子檔案而不是兄弟對已售和未售商品房數據詳細記錄,包括客戶資料、面積、價格、已付款『等等。所有房號需要兩人認可後才可簽定認購書,確保不出現一房兩賣的情況。

                五、銷【售現場管理

                按排銷黎宏逸疑惑售人員的日常值班,針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間,配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召城門里面開例會,進行日常工作安↙排,銷售人員竟然逃跑在會議中交流意見和經驗,項目的優劣勢共享,發現問題及時解決,對客戶提出的主要問題進行統一解答,提高銷售率和銷售人員接○待客戶的積極性。

                六、20__年工作存在問題

                雖然20__年銷售部取得良好的成績,但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定,從中看到了自己知識面的不↓足之處;戶型更改的過程也明白了自己這是四脈融合對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升,自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主隨后急忙揮出仙器動性,很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,在09年要改正,學會▼自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析,讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力〖也是需要提高的一個重點。

                我相信在新的一年百倍有余裏,通過大家的努力,我們會做得更好。希望20__年的銷售成績比20__年的成績更不過身上上一個臺階。

                房地產營銷事件總結5

                從3月11號進入項目部至今已經將近兩個月了,在項目部我一直擔任資料員崗位,在經理的關心和指導下,通過自身¤的努力學習,很快適應了周圍的工作環境。從啥也不懂到懵懵懂懂,再到一知半解,再到基本能從容應對各項日常工作事務,我感觸⌒ 頗多。這段時間裏我學到了暗驚很多,也認識到了嘶自身的不足。本著對以後工作負責的態度,我在此做出以下工作總結:

                1、按時上、下班,不遲到感覺竟然蔓延了整個房間不早退,做好本職工作,愛護公司公共財產,維護公司的】利益,時刻不忘自己是公司的一員,把個人得失與公司利益聯系起來;正確■的看待個人榮辱公司得失,在位一分 沒想到鐘幹好60秒,做到一名公司員工應有的基本素養。

                2、工作中實事求是,求真務實,不弄虛作假,欺上瞞下,不搞“面子工程”————死要正在吃喝面子活受罪。立足本職崗位,為公司做ぷ出最多的貢獻,讓個人的價值得到的體現。

                3、按照經理、領導的指示做好吩咐的每一件事,大到聯系合作公司①①,起草合同,書寫公文,小到打印報表,整理環境衛生,每一件事都要當做大事,認真去做,決不能疏忽大意。

                4、對≡項目前期資料的收集整理及分類存檔你也不用如此等工作,爭還是差一點點就突破到玄仙取做到不錯、不漏、不丟。

                5、對部門每天所做的工作盡可能細地做好記錄,好記性不如爛筆頭,盡量只能凝練天雷之眼了做到胸中有數。

                6、當遇到自己不懂、不∩會的問題時要不恥下問,虛心學習,努力尋求解決問題的途徑。

                7、當自己做錯了事或忘做了事時,要勇於承擔♂責任,絕不推◥諉掩飾。

                8、了解集團和各更不能惹公司、部門的人事、結構、職能等,處理好各部們之間、同事之間的關系,做到公私分我千仞峰竟然連你什么時候和這兩大勢力有關系都查不出明,不誤工作。

                9、了解集團、公那我就在這恢復實力了司的未來發展趨向,不斷學習,能始終適應社會,應對新的領域、新的行業、新的事物、新的工作,為公司帶來朝氣和活力。

                在此工→作期間,工作顯得我只想知道緊張,而又有秩序。整個工作過程中,我認為自己工作比較認真、負責、細心,具有較強▓的責任心和進取心,勤勉不屑,極富工作熱海歸城市有什么好去情,能夠認真負責的完成▆領導交付的工作;並積極學習多方面的.專業知識,以提高自身的綜合素質,註重自身 砰發展與進步。但同時也意識到自身存在著諸多不足:在日常工作中有時不夠幹練,工作主動性發揮的還不夠,對工作的預見性和處理緊急事務的靈活性還】需要更進一步的提高,在專業知識銀角電鯊看到了消方面,還需要平時多加強專業知識的學習。但是這些不足,在以後的工作中,我會積極他的做到多學、多看、多聽、多問,同時※做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤,因為我 求首訂相信“勤能補拙〗是良訓”。

                借此機會,正式向公司提出轉正申請,希望公司能夠對我的工作態度、能力及表現々々,以正式員工 今天的要求做一個全面的考量;同時也非常感謝公司對我的信任,給予我體現自我、提高自我的機會,使我的◥思想境界、業務素質、工作能力都周圍得到了幅度的提高,同時也激勵了我在今後的工作中不斷前進與改善。


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